第209章

第209章

有了长辈的首肯与支持, 沈令衡便再无后顾之忧。

他本就该是个性情开朗、没心没肺的孩子，一旦全心全意投入训练，便能做到心无旁骛。

而沈绩自从认了这个侄儿日后要走的路后, 也开始将自己一身本领倾囊相授, 指点他武艺, 为他选兵书, 如同当年那些世叔伯手把手教导自己一般，悉心栽培着后辈。

沈令姝知道了沈令衡的用心，便暗下决心，定不能辜负阿兄，于是在畜牧一事上愈发勤勉, 频繁往来田庄。这阵子亲手接生了两窝猪崽, 还照料了一头因暑气中暑的黄牛。

与此同时，沈令仪将长安城内的草木画遍了, 便带着徒儿往城外更远处去, 一点一点拓着图鉴的边界。

沈令文自然也没闲着。书肆那头，祝清的友人们轮番登台开讲, 祝源那边的友人也送来许多文稿。

祝明璃将投稿或结集成册, 或登上报刊, 活字与雕版并用, 更新极快, 热度也不断地蔓延，从年轻学子扩展至整个长安文士集体中。阅览室的位子始终爆满，沈令文埋头苦学, 少有闲暇。

整个沈家，便在这忙碌而充实的日子里，悄然迎来了夏日。

筹备许久的“长安甄选”货栈, 终于择定吉日，即将开张。

开业之前，祝明璃自然要亲自前往，查看一番。

这种经营模式在当下颇为新鲜，细论起来，既有后世货栈的影子，又融合了展销会、经销中心乃至百货超市的雏形。

既然如此，原先前店后院的格局便不合适了。

祝明璃索性大动干戈，将前店改为分区选购的样式，店内货架林立，每架上陈列的样品却不多，重在展示；后院则尽数改建为库房，此处往后不单要存铺中的货物，更要成为往来商贾的中转枢纽。

若有好货上门，尽可收购入库，或转手对接，或二次加工，再做售卖。

祝明璃来到后院库房，只见处处整洁井然，分区明晰。

她问秀娘：“防潮、防火可都妥当了？防鼠的药草包要按时更换，万不可疏漏。”

秀娘忙道：“娘子放心，都记着呢。”她指着门口一块木板，上头夹着纸页，这是祝明璃才接手沈府中馈，让下面人用的法子。如同值班表一般，每日都有专人画押，确认防虫药包没变质，防火防潮诸项也已查验妥当。

至于这里的雇工，更需要专业性，都是秀娘与喜娘专程在城内招募来的。

秀娘自然不再在书肆做工，而是升职成了货栈的掌柜。

祝明璃一开始就觉得秀娘留在书肆屈才，应当有更广阔的天地施展拳脚，如今见她将货栈打理得井井有条，心下颇有几分成功培育人才的欣慰。

秀娘自己亦是感慨万千，兜兜转转，她还是踏上了行商走商这条路。只是如今的她，再不是从前那个只能藏在郎君身后的商人妇，她是此间掌柜，往来应对的，是繁华长安城中大大小小的商队。

货栈开张之前，但凡与秀娘有过往来，或是途经长安的商队，都收到了一张传单。

传单由印坊雕版刷印，数量极多，日后但有商队入城，都会择人递送。

祝明璃走到柜台跟前，拿起传单，只见上头以大字写着“长安甄选”、“南北货栈”，其下用小字详述经营内容。

打头的内容，便是从前秀娘整理的那份“南北市价表”的实践。也就是讲何处可买何物，价银几何，从文字表格的形式拓展到了实打实的货物交易。

“本店悉知长安往来商队讯息，臻选长安稀奇、热销货品。货有三不，验有三回，保证质量，代客采买，只收佣金。”

祝明璃抬起头，望向门头高悬的木牌，那上头雕刻着本店最要紧的规矩：

“三不：来路不清者不进，以次充好者不进，滑头耍奸者不进。”此为保证交易稳妥。

“三验：一验来路，二验成色，三验同品。”此为保证货品精良，确保上架的每一件货物，皆是经过比对后择出的最优者。

这仅是货栈的一方面，也就是向外售卖。另一方面，便是选货收货。

但凡南北来往的商队，皆可在此交易货品，若货品上佳，本店可代为寻销路，免货物积压，不拖欠款项，尽力为商队减省风险。

其本质，是将零散的货源汇聚于一处，类似于现代的采购服务与供应链管理公司，与寻常商行不同之处在于，商行规矩森严，门道甚多，许多小商队往往没有参与其中。

比如从前秀娘挑选的那批物美价廉的墨锭，便是因为不知商行门路，商行错失良机，才让秀娘捡漏，经祝明璃包装，转手成了长安年轻学子最常用的“长安墨”。

那些初入行当的小商队、或是南来北往、品类驳杂的客商，正需这样一个中间人来调和。

寻常商队最怕什么？

被骗，被偷，被耽搁。

传单上第二部 分内容，便是冲着这部分来的。

“由太府寺监管，交易有担保。”此为防骗。

收到传单的，皆是过往有过交易的商队，本就有几分信任基础，再加上位于东市，有市署严格监督，便不似寻常四处寻人对接那般有风险。

“货品可代寻销路，对接商行时，可暂存于库房。”此为防偷。

从前商队入京，货物若过多，便无处寄存，片刻不敢离人，日夜提心吊胆。如今加快对接，货物尽快出手，便可减少危险。

“汇集南北货品，齐全新颖，知悉市价、货源，乃至何处路好走、何处不太平，皆有风闻。”此为免耽搁。

长安风尚流转得快，远道而来的商队往往难以捉摸，若四下奔走打听，耗时费日。若来此货栈，百货陈列，何物时新，一目了然。且有分区陈列、样品试用，大大节省了选货探路的时间。

这些消息的来路，除了秀娘与各商队往来收集，还有一个意想不到的源头——书肆。

国子监学子来自五湖四海，对各自家乡风物最是熟悉，常有书信往来。

入春以来，陆续有学子外放为官，沿途不断寄回信件，作为投稿登在地方风物板块上。

如此，商、士两路的信息便在不知不觉间汇拢于一处。

和现代新闻相比，自然算不上齐全快速，但以今时今日的眼光来看，能同时从商贾与士子两处获取消息，已是极为周全了。

再加上沈绩旧日在北方的人脉，以及他南下时两度途经的驿站人脉，若沿途不太平，皆可及时知悉。

这般信息网，放眼长安商行里很是罕见。

所以但凡见了这传单的商队，没有不动心的。

更何况，传单末尾还附了两行小字，“太原、洛阳两地，亦设有货栈”，地址写得清清楚楚。

这意味着什么？一旦建立起信任，日后商队便无需再千里迢迢奔赴长安，只需在这两处交易便可，往返能省下一月工夫，人力车马费不知减省多少。

货栈对于商人来说，就像书肆对于如今长安的士子，是“货进、货出、谁要什么、谁有什么”的枢纽。

除了传单上列明的内容，里面当然还有更私人的部分。

自家货物，便要依托这个平台进行宣传扩散。

且不止于长安一地，太原、洛阳的货栈，同样会上架。无论是糕点、粉丝、毛织品，还是长安酒，皆是从她手中出去的货，没有中间商盘剥，利润尽归己有。

待这网络成型，大小商队往来于三地之间，便可进一步向更远处辐射。

而她超前的“品牌”概念，就在此时发挥作用了，日后但凡认准“长安甄选”这块招牌，都是好货，皆会贴上专属标签。

至于货品陈列，更是费了心思。她打的旗号是“长安最新、最风行”的货品，自家货物便顺理成章摆在各品类最显眼处。

细算起来，不过一年有余，当初那个连买间铺子都要向婆母借银两的娘子，如今竟然已迎来了产业大整合。

食物区里，粉丝、糕点、酱料、长安酒一应俱全。

为使商队放心采买，此处备有各样小样供人试尝。更有一款“什锦套盒”，如同文创区的福袋合集一样，将诸般吃食各取小份，搭配妥当，装帧精美。

这种包装，最合当下时人追求体面的脾性，所以客商若是不敢贸然大量采买，买些套盒试水售卖，也是条销路。

布帛区更不用说，陈列的是长安当下最时兴的料子。长安比不上江南，并不是产布料的地方，奈何是天子脚下，人人都追求“长安风尚”，所以布帛卖的不是手感品质，是样式。

布帛肆销量最好的胡风布料，自然摆到了货品架上。其实到了这地步，与胡人已没了什么干系，只是占个异域风情罢了。色样新奇，纹样独特，很是符合长安人追求新鲜的性子。

旁边搭着毛线佩囊，虽然夏日销量减少，但这些商队将货运到远方时，恰是秋冬时节，正赶上一波好行情。

更不必说其他首饰、佩饰，长安本就是万邦来朝之地，寻些异域风情的物件不难，而这些东西，恰恰最能代表长安的繁华与包容。

书肆自然也不会缺席。文创区销量最佳的物件移了部分过来，包含可随身携带的笔墨、文房套盒等，每件都附一纸说明，写明卖点，既省了雇工逐一解说的功夫，也让商队心里有个数，日后卖出去的时候有套说辞。

至于书籍，品类不多，却备了详尽的目录。若有客商愿意采买，本店可做中间人，代为议价、采办、打包。

其中最要紧的，是书肆报刊的合订本，按季按月整理成册。

这方面祝明璃把关极严，报刊不比寻常货品，须得确保每一州府都有固定的经销商，这样才能保证消息及时回传。

这就牵涉到了合作方的筛选。

好在秀娘从前在书肆时，便有记录各学子信息的经验，如今做起此事，倒也有先例，上手快。